文 | Yolanda Duan
作为一名保险业从业十多年的人员，我们接收到也发出过至少上千份报价了，很多时候，客户自己有判断报价的标准，有时也会询问我们的意见，今天我们只从我个人的角度浅谈如何看一份保险报价的优劣。
1. 是否满足客户要求
如果是被要求购买保险，肯定是要先看下是否符合要求的险种以及包含必须添加的扩展条款。
如果是客户主动购买，那么看下是否符合客户实际情况，并且依据客户风险情况，给出适当的补充建议。
2. 保障
保险，顾名思义，就是保一份安心。因此保障是必须要看重的。
首先是主险的保障内容是否是市面上常用的；
其次看扩展条款，是否根据客户实际情况有补充。比如财产一切险的盗窃险是主险除外的，一般客户都会有此部分的需求，报价方案一定要扩展此条的；
最后看除外条款，这部分是最容易被忽视和引起纠纷的地方。
不仅看主险的除外，还有扩展的除外和特约部分，都是必须着重看的部分，否则可能买的是阉割版的一份保障，最后理赔的时候发现无法索赔，也是非常麻烦。
3. 免赔额
即被保险人要自己承担的部分，也是保险公司不予赔付的部分。那么此处肯定是没有或者越低对被保险人越有利。但是出于商业平衡考虑，往往是免赔高的话，保费会略低；免赔低的话，保费会略高。
4. 价格
保险价格是大多数客户一定会在意的地方。但是不一定是保费越高越适合客户，或者价格越低越好。
比如上面提到的免赔额会影响保费，免赔高，保费低，反之亦然。
保障内容也是会影响保费，如果除外条款或者特约去掉了客户的绝大部分风险，保费肯定是会随时大幅度降低。
比如客户保的库存是纸张，水灾和火灾风险较高，但是除外里面将此除外，保费是低了，但是保障大幅缩水的。
比如同样是财产险，基本险，一切险因为保障更全面，保费会比基本险高。
5. 后续服务水平
市面上保险公司和经纪公司、代理公司如此之多，如何去选择也是门学问。
有的客户是被指定要求购买某个保险公司或者经纪渠道，或者这个险种只要这家公司可以做，那没什么选择余地。
如果是有多个选择，那如何选择呢？就要看这家公司的偏好和优势。
如果需要了解更多关于保险报价的信息，请随时联系我们（hello@clema-rs.com）或访问我们的网站。我们与众多保险合作伙伴合作，为您提供适合您风险状况的灵活保险解决方案。
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