如何正确解读海外买家提出的保险要求

文 | Yolanda Duan

我们经常收到客户发来的海外买家提出的保险要求，让我们帮忙按照要求推荐合适的保险。今天就以2个客户举例，教你如何正确解读海外买家提出的保险要求。

案例一

客户A的海外买家发来如下保险要求：

首先我们可以看到，客户被海外买家要求购买的险种是COMMERCIAL GENERAL LIABILITY ，中文名称是商业综合责任险。这个险种在国外很常见，不论是产品的生产者、销售者都会被要求购买这个险种。

接着我们可以看到，要求的格式是OCCUR(Occurrence 事故发生制)，也即：保险事故要发生于保险期限内，但是索赔可以在保险期内也可以是保险到期后的2年内（或者根据约定的更长的期限内）。

然后我们看Limits（赔偿限额），这里要求的比较全面：

EACH OCCURRENCE每次事故赔偿限额：US$2,000,000
DAMAGE TO RENTED PREMISES 记名被保险人租用场所责任赔偿限额：US$300,000
PERSONAL & ADV INJURY个人权利和广告侵害责任赔偿限额：US$1,000,000
GENERAL AGGREGATE一般累计赔偿限额(非产品和完工操作)：US$5,000,000
PRODUCTS-COMP/OPAGG产品和完工操作责任累计赔偿限额：US$2,000,000

最后，结合客户的业务，是一家设备生产商，要出口到欧洲。而且因为预算有限，此次只准备给这个订单涉及的产品购买保险，并不是含其所有生产和销售的产品。

最终，根据以上具体情况，我们给客户设计的保险产品方案的地域和司法管辖范围为欧洲和中国，被保险产品仅限此次的产品，销售额是此次订单金额，销售区域为欧洲。

案例二

客户B的海外买家发来的保险要求如下：

沟通下来，客户B的实际业务只是一家注册于国内的咨询机构，并没有具体的产品销售，或者说销售的产品是非实体的。那么这种情况下，客户其实就是只需要一张CGL（商业综合责任险）保单，格式为OCCUR事故发生制，但是不含PRODUCTS-COMP/OPAGG产品和完工操作责任累计赔偿责任，最终买家也同意按此条件购买保单。

还是那句话，专业的事找专业的人做，如果对相关保险和内容感兴趣，如果有任何疑问和需求，请随时联系我们（hello@clema-rs.com）或访问我们的网站。我们与众多保险合作伙伴合作，为您提供适合您风险状况的灵活保险解决方案。